Eine Person, drei Kanäle,
drei Maßnahmen.
Von der Zielgruppe über die Bestandsaufnahme zum Marketing-Mix — jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf.
Die Persona
Wer trifft die Entscheidung — und wer bereitet sie vor? Für data:unplugged sind das zwei verschiedene Personen. Interessant ist die zweite.
Assistenz der Geschäftsführung
Arbeitsweise
Im Arbeitsalltag sehr autodidaktisch unterwegs — muss sich vieles selbst aneignen.
Rolle im Entscheidungsprozess
Schreibt die Entscheidungsgrundlage — trifft die Entscheidung aber nicht selbst.
Was da ist, was fehlt
Erkennt die Potenziale. Es fehlt aber beim Thema KI an überzeugenden Argumenten.
Konkrete Wissenslücken
- Kosten — und versteckte Kosten
- Datenschutz
- Technische Voraussetzungen
Beim Chef
Lösungen wie Co-Pilot sind zugelassen. Bei Agentenlösungen und der Strukturierung von Arbeitsprozessen ist die Geschäftsführung noch skeptisch — sie muss erst überzeugt werden.
Was sie sich wünscht: eine Person mit den gleichen Erfahrungen, die KI im Unternehmen bereits erfolgreich etabliert hat. Keinen Anbieter. Jemanden, der denselben Weg schon gegangen ist.
d:u Kommunikation heute
Die bestehenden Kanäle, gelesen mit den Augen dieser Person.
Website
- Nicht für die Mittelstandspersona aufgebaut — die Kommunikation ist Szenesprech
- Stilistisch sind Menschen außerhalb der Bubble schnell überfordert und finden sich nicht zurecht
- Struktur mobil nicht optimiert: Zeilen verspringen, das Programm stellt sich nicht gut dar
Podcast
- Hat durch Unregelmäßigkeit Relevanz eingebüßt
- Redaktionell für den Mittelstand aufbereiten
- Beratung statt Präsentation — echte Infos
Social Media
- Podcasts sind Informationswerkzeuge — das auch auf LinkedIn umsetzen, für den Mittelstand
d:u ist kein Eventbüro, sondern die beratende Anlaufstelle des Mittelstands — der Netzwerkpartner der Branche.
Marketing-Mix
Drei Punkte, jeder mit einem eigenen KPI.
Organische Kommunikation
Redaktionelle und organische Kommunikation auf Reichweite optimieren: Kooperationen und relevante Infos. Podcast auf die Zielgruppe anpassen. Aktuelle Wettbewerber sind entweder zu technisch oder zu allgemein. Eigene Landingpage für den Mittelstand, relevante Infos als Hilfestellung, persönlicher Kontakt. Blog einfacher und schneller aufnehmbar aufbereiten — die Zielgruppe will, hat aber nicht die Kompetenz. Niederschwelliger Einstieg.
Performance Marketing
Google- und LinkedIn-Ads auf die neue Mittelstands-Landingpage, mit Weiterleitung auf den Blog. Die Relevanz ist da — sie wird nur nicht gefunden.
Partnerschaften & Kooperationen
Persönliche Ansprache der klassischen Multiplikatoren — Verbände, Vereine, staatliche Institutionen — mit Sonderangeboten. Funktioniert regional und überregional, mit jeweils anderem Vorgehen: regional zum Campus einladen, überregional besuchen.
Verbände genießen das Vertrauen ihrer Mitglieder und sind deren politische Vertreter. Mit wenigen Kontakten hat man schnell die Bedürfnisse der Branche. Sie agieren zudem meist überregional für eine ganze Industrie — Informationen werden gelesen, der Streuverlust ist niedrig.
data:unplugged Case · 21.08.2026